淘宝大码网红日薪过万!下一个XXXL版张大奕会是谁?

2017-11-30 09:47 来源:青年创业网

微博上流传着一波网红的身高体重:林小宅身高165cm,体重75.8斤;张大奕身高170cm,体重96斤;夏夏身高168cm,体重100斤……

锥子脸、4A腰、大长腿成为网红的标配,但有一些体重150、160斤以上,拥有小粗腿、麒麟的胖美眉也在逆袭。

缘缘今年22岁,身高1米64,体重150斤(饿肚子的情况下)。“胖子买衣服很麻烦”,缘缘说,每次逛街都会受到一万点伤害,柜姐总瞥一眼然后甩出一句:“你穿不了”。所以她更喜欢淘宝,这里有专门为她这种胖美眉服务的大码女装店铺。

2017年年后,缘缘从安徽黄山的老家来到杭州,应聘大码女装网店的模特。这是一趟改变人生的旅程。她不仅成了模特,一家名叫南岛风的天猫旗舰店全是她穿得美美的照片,还有了一大批粉丝。

9月,她和同是大码模特的江苏人然然组建了大码模特经济公司。不同于一般的网红孵化器,它围绕“胖美眉”这一时常被忽略的人群,试图孵化一群“身材丰腴”的网红达人,掘金这片空白的市场。

“大码市场用户精准、回购率高,发展空间非常大。”梁敏是最早一批组建大码模特经纪公司的人,在广州有一只40人左右的大码模特团队,里面的模特最瘦也有130斤,最胖的则有200多斤。在她看来,不仅是给淘宝天猫的商家做平面拍摄,未来2~3年,走秀、广告、代言人……大码网红会以各种形式出现在大众视野里。

据业内人士透露,目前做得好的大码模特已经可以达到日薪万元,她们一般体重140斤以上,身高1.65米以上,年龄25岁以下,更重要的一点是,身材匀称,有上镜的小脸。

可以看出,大码模特经纪公司也正在复制网红孵化器的模式:依托供应链支撑或公司运营管理的能力,与网红之间建立了“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”的合作模式,帮助她们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值。

今年双11,雪梨及公司宸帆签约的30多个网红,用时5分50秒成交额就突破1亿元。因此,大码网红孵化器的当务之急是挖掘培养红人的个人魅力,圈起属于细分粉丝,引发小众群体的情感共鸣,而后端供应链等一系列的后期介入则是水到渠成的事。

体重200斤,Instagram粉丝超过700万的日本搞笑艺人渡边直美似乎是最好的证明。据日本媒体报道,渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS,提供最大码为 6L的时尚女装,成立仅 1年零 4个月后就在东京开设了三家门店,销售额同比增长 200%。

渡边直美(左一)的个人品牌 PUNYUS

模仿

南岛风的老板姓郭,2012年就开始从事服装业务,后来转做大码女装。2013年,南岛风第一家淘宝店开门营业。虽然是大码女装,但店铺图片却一直由高挑的瘦模特拍摄。

南岛风天猫旗舰店

“卖大码服装肯定要找胖模特来拍。”郭老板不是不想找胖模,但胖模的要求其实相当高,既要丰满的身材,又要有颜值。即便杭州是淘女郎的集中地,要找个出色的胖模还是很难。

“如果不是胖子穿?怎么知道胖子穿了什么效果呢?”粉丝的强烈呼吁还是让郭老板动起了心思,2016年年后,他终于下定决心开始招聘。

缘缘身高1米64,体重150斤,长相甜美可爱,是那种虽然胖一点,但一眼就能让人喜爱的姑娘,郭老板就留下了她。

然然和缘缘的情况一样,21岁,体重140多斤,看了南岛风在微淘的招聘信息,半信半疑到了杭州。然然见到了缘缘,两人成了搭档,既做淘宝直播,又做店铺的平面模特。

然然(左)和缘缘(右)

但一开始,两人还不是真“模特”。她们的工作很简单,穿上大码服装拍一段短视频,发到南岛风的微淘,展示给店铺粉丝看。

“用手机、相机实拍,都不做任何调整,商家版卖家秀。”缘缘说。

6月初,她们才开始真正接触平面图片的拍摄。“第一次拍片很忐忑,手完全不知道放哪里。”缘缘说,去摄影基地拍片,周边都是身材苗条长相可人的瘦模,只有她们两人是个例外, 

然然和缘缘在拍产品图

但她们善于学习,不会摆姿势,就在摄影基地看别的模特怎么做,把各种身体动作,手的姿势硬生生刻到脑子里。然后在自己128G的手机里下塞满了各种模特图片,看着图片模仿。在家里,就对着镜子做动作,互相纠正。

缘缘说,很快她们就能轻松做10个动作,来回不断循环,让摄影师抓拍。

事实上,这个工作并不容易。她们2点就起床,化妆用掉3个小时,再坐一个小时车到摄影基地。6点开始拍,一直到下午2到3点,再坐车回公司,开始晚上5个小时的直播。

“刚睡着就起床了。”缘缘这么描述生活。

嘲笑

今年8月份,南岛风迎来秋季上新,郭老板决定把淘宝店的模特从原先的瘦模全部换成缘缘和然然,结果,销售额立刻遭遇了滑铁卢。

“转化率从1.5掉到了0.78,月销售额直接被腰斩。”郭老板也很无奈,只用了两周,缘缘和然然的图片被全部下架。大批客户留言说:“你们选的模特这么丑!”

郭老板分析,消费者一边喊着要胖模,一边又不接受胖模的图片效果。因为大码模特穿夏装,拍出来还算宽松,穿秋冬装就会变得臃肿。而要想拍得好看,不仅仅是模特的事情,也涉及选款、摄影师、美工等各个工种。

虽然运营多年的淘宝店遭遇消费者抗拒,但他坚决在南岛风的天猫旗舰店全部用了然然和缘缘拍的平面图片。“现在做淘宝,如果单纯看数据,店铺经营就会麻木,必须更加了解用户,” 坚决用大码模特,是他试图了解用户最好的一种方式,在了解用户的基础上组织设计、生产和销售,这是一种更为长远的战略选择。

“我承诺她们两个人,再难也要通过她们(把视觉)优化起来。”郭老板说,以南岛风天猫店铺为阵地,这会是专门为两人的量身定制的店铺。

目前,除了每周一次的上新,她们会花一天时间做图片拍摄,平时,她们要做淘宝直播,每次也都有4-5万的观看。

直播中,粉丝们的焦点会放在尺寸、用料等衣服上面,但也不乏一些攻击。比如,有粉丝说“主播啊,你们家怎么那么黑暗?”“主播啊,你们好丑啊。”

南岛风的其他大码模特在直播

遇到这种情况她们心里多少会有些难过,但是不能表现出来。有时候忍不住会直接回复:“丑你就别看了!”

但也有一群粉丝力挺她们的粉丝。胖美眉们平时上街购物很难找到合适的衣服,而且被嫌弃,淘宝给了她们一个很好的购物环境,“我们其实比瘦姑娘更爱美。”缘缘说。

因此,在直播的时候,除了给胖美眉们分享穿搭、美妆心得,她们也会鼓励粉丝不要因为胖而自卑,反而要更自信。然然至今记得,小学坐校车,考虑到她身材很占位置,师傅就安排她坐到发动机的引擎盖子上。

跟普通网红不同的是,大码网红圈起的是小众群体,带给粉丝更多的是强烈的情感共鸣。

商机

目前,这个名叫DQ胖模的经济公司已经有6-7个模特(包括兼职),而南岛风为此装修了4个直播间。

比起缘缘们的刚起步,梁敏可以说是较早发现商机的一个人。

最近,他们还办了大码模特训练营。跟培训瘦模一样,训练营有摄影导师、造型导师、名模导师等等。他们需要去构建练习生们对模特工作的认知,其次是体型、行走、摆姿势等外在的训练。

缘缘她们也刚办了健身卡,平时两人会互相监督,能少吃就少吃。

梁敏判断,淘宝上大码店铺少说有上千家,国外大码服装品牌也对中国市场虎视眈眈,加之贾玲、郑欣宜等大码女星的走红,大码模特会逐渐被市场接受,发展空间非常大。

不过,梁敏坦言,普遍审美依然是以瘦为美,扶植大码网红,挑战不言而喻。

<p line-height:26.25px;white-space:normal;widows:1;background-color:#ffffff;"="" style="box-sizing: border-box; orphans: 3; widows: 3; margin: 0px; color: rgb(17, 17, 17); font-family: 'Microsoft YaHei', 微软雅黑, 'Open Sans', Arial, STHeiti, 'WenQuanYi Micro Hei', SimSun, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 30px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em;">但梁敏也强调,她们不是在推崇胖,而是想证明,胖也能美,也能帅,也能很自信。

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