如何识别忽悠型创业者

2012-10-16 10:56 来源:青年创业网

    将一件普普通通的事情吹得天花乱坠究竟是好还是不好?创业者们在面对投资人的时候,如何适当包装自己?且听《Esquire》杂志的编辑细细道来。

创业者

创业者

推销自我,我会质疑这个家伙是否知道游戏规则。我们希望创业者们适当美化一下自己。因为如果他们不知道如何向投资商展示自我,在企业成功创办后不得不向他人招徕生意时,也就同样无法胜任。”

 

    这一席话也赢得了风投机构的乙方(即创业者)的认可。内布拉斯加州奥马哈市Layeredi(管理各项移动营销活动事宜的平台)公司联合创始人约翰·格兰其(JohnGrange)认为:“吹牛可以成为一件正面的事情,在某个销售会谈中,你虽然明知自己的产品尚未达到对方要求的层面,但你确信未来能够做到,略微夸大也无伤大雅。”

    有益的吹牛,可以让你对自己的言辞承担更多的责任,无形中起到一些监督作用,这恐怕是适度吹牛最大的好处。狂言既出,也就等同于你以自己的天分及声望为赌注,押上全部身家为自己许下一个未来。最不济,吹牛皮的作用也可以体现在这个层面:这是一种救赎自己的力量。写到这儿,我自己也觉得有点将这事儿吹得神乎其神(但请各位忍一忍吧。)

    当你吹牛皮时,你是在没有任何线索的情况下求解事情的真相。但你不会放弃求索,因为信口开河很有可能为你指引方向。也许,无意中串起来的几个词,产生了奇妙的化学反应。即便顶着人们强烈的质疑,迎着人们像看疯子一样看着你的眼神,希望渺茫,内心还不时涌现出对自己的否定,你仍然不会放弃。因为你仍然对自己及那些期盼你成功的人满怀信心。你可以继续一边吹着牛皮,一边努力尝试,这是一种十分可贵的品质。

    链接1:吹牛皮关键技巧大盘点:

    吹牛皮时,不要用手摸自己的脸,无论哪边脸都不要碰,因为这意味着在讲大话。

    眼睛不要朝上或者右边看,这也是撒谎的表现。

    不要引用任何你胡乱写在手上的名人名言,这会暴露你是在临时抱佛脚。除非你写在手上的是:“坦率!坦率!再坦率!”

    不要在对某个人直呼其名后,再问人家可不可以这么称呼。(“史蒂夫,我们都是成年人了,不用拘礼吧。我可以叫你史蒂夫吗?”)这会显得你假惺惺的。

    同时,不要对其他人说“我们都是成年人”这类话。

    除非你是在向一个小朋友吹牛。

    在你需要避开一些雷区时,不要表现得太过明显。

    在受到质疑时,运用缩略词。用一个缩略词来诠释另一个缩略词。比如:“我们正在着手这件事情,我们准备ICT而且正在BG3它。在我们可以达到SNG之前,我们都会执行BG3。你们知道我们的方向。没错,LMDX。尽可能LMDX-P,LMDX-P!”

    注意:你使用的缩略词不能够有任何真正的意义。

    不幸的是:这年头所有的缩略语都有某个意思。

    如果对方看起来没有因为你吹牛而上钩,把你说的话再说一遍,不过这次你要直视每个人的眼睛。微微点头,加强自己的信心。在被问到理屈词穷之际,高明的吹牛者会用充满热情和自信的肢体语言和一大堆缩略词搞定听众。

    链接2:无实质意义的话:

    “我们的研究团队正在对它进行深入探究。”

    “我们持审慎的乐观态度。”

    “我们的策略是保持观望。”

    “说到底,我们想达成的目标是一致的。”

    “在班级中表现最好。”

    “我们正要达到……”

    “我们正在接洽……”

    “我们正在努力……”

    “我们正要达到……我们正在接洽……我们正在努力……”

    “我们能够提供全套服务,可以为你做任何你想要做的事情。”

    “总而言之:不断学习。”

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