开化妆品店不得不知道的4件事

2018-04-10 18:12 来源:青年创业网

市场上充斥着大量的化妆专卖店、折扣店、免税店,女人的化妆品的需求是无止境的,就连口红她们都想集齐每一个色号,她们可能买不起一件香奈儿或者ysl的包包或者衣服,但可以从那些大牌品牌的化妆护肤品入手,所以大商场里的大牌化妆品专柜很多,而大牌的包包和服饰都选址在城市的中心。

 

女性中的大部分还是很信赖专柜的,特别是30岁以上有经济基础女性,他们都喜欢去专柜买化妆品和护肤品而不选择代购。专柜的优势是不用担心产品问题,消费者可以直接接触到产品,进行试妆,看自己适合哪一种隔离、粉底或口红,基本上买了不会后悔。

 

一、选址很重要
 

开化妆品店最重要的就是选址,如果自己买的产品不是很大牌,只是一些中低端产品和国货混合卖,那么选址在大商场里就没有优势,因为里面的大牌商品会直接“秒杀”您,选在住宅小区门口是最有利的位置,要注意自己两公里以内没有同类的化妆品店,也就是人们常说的“禁圈”。如果是女性大众所熟知的产品或者只做一个品牌的代理,就可以在商场中选址,那里的女性顾客较多。

 

 

二、导购的专业性
 

我们去商场里面可以看到一个牌子化妆品专柜只有两三个导购,他们必须要有娴熟的化妆手法和对产品的认知能力,也就是专业性,她们能一眼洞察顾客是什么肤质适合,然后向她们介绍这种肤质适合用什么产品,会有什么效果,大多数顾客会信赖导购的话。

 

 

三、促销不可少
 

做化妆品销售,除非是女性消费者熟知的大牌产品,就算不做促销也会有人疯抢,很快就卖断货。但一般的中端品牌,消费者认可度不高,营销策略必不可少,要想自己产品卖得好,第一步就是要让消费者知道自己的产品在打折。,商场里很多商家就把促销展台摆在一楼的中央,或者和一些店铺进行合作,把展台摆在生意火的店铺旁边,人们进店逛的时候就会看到旁边的化妆品促销展台。

 

 

四、专注于潮流
 

其实消费者最关系的还是产品本身,商家要研究时下流行的化妆品种类,例如时下大热的口红、眼影的颜色,如果大牌的产品卖断货或者价格太高了,消费者一般都会选择平价替代品来满足自己,这就给自己店内的产品一个热销的就会,如果自己的口红或者晒红等和大牌产品不相上下,经过口碑传播也会大卖。

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