儿童玩具连锁店这样做陈设会让利润倍增

2018-03-07 08:37 来源:青年创业网

开店的人都知道陈列的重要性,特别是零售商店,像超市、十元饰品店等,好的陈设配合装修和灯光不仅可以帮着消费者更容易找到自己所需要的商品,还可以刺激消费者的购买欲望。儿童玩具店也不例外,虽然消费群体是儿童,但是又消费能力的人群却是父母,不仅考虑到儿童的需求也要满足父母的要求。

玩具店里的每一件商品的种类都要在顾客的视线以内,考虑到是儿童玩具店,玩具陈列柜台要比一般柜台做得低一些,最好不要超过大多数顾客视线的高度,儿童也可以触手可及。经营者可以把一些畅销产品、新进玩具、高利润玩具设立在主陈列区,一些利润空间不大的玩具可以考虑设立在顾客盲点内。

玩具陈设要丰富而不繁琐,既要显得排列整齐又不单调。在摆放玩具的时候不要将同类色彩的产品放在一起,要将不同色彩的货品摆放在一个货架上,也可以将各类玩具穿插摆放。玩具的质感在特定灯光下和背景下要显得有魅力,像玻璃器皿类玩具,在突出它晶莹剔透的特点,。这样才可以引起儿童的兴趣。有关联的玩具可以放在一起,比如蜡笔旁边摆放画质和橡皮,积木和拼图类玩具放在一起。

陈列要排除非安全性商品同时也要保证陈列的稳定性,保证玩具商品不会轻易散落掉落,体积小的商品可以设定用器皿盛装。定期做好货架的清理工作,以保持货架的干净整齐。

儿童玩具按照年龄进行陈列,每个年龄阶段的儿童有对应的专区,就像服装店一样,女性、男性、男童、女童都是分开的,这样顾客就会直奔主专区,减少逗留时间让新的顾客进店选购,毕竟实体店的容客量是有限的,如果店内太拥挤会让有些顾客望而却步。

儿童玩具要做好价格折扣,像花100元额钱买130的商品,视觉上像是打了七折,但其实只是左右价格上的优惠而不是折扣货品。做临界价格也可以给顾客带来视觉上的错误,10元钱的玩具卖9.9,个位数和四位数虽然只差了一毛,但视觉上却差很多。把折扣换成奖品,保证百分之百的中奖率(迎合消费者中头彩的心理)。

一般来说顾客最初到达的店铺的地方和最终离开店铺的地方,儿童玩具的销量是最好的,是很多店铺的风水宝地。这和人们心理和行为有关,但具体是进口或出口好还是要看玩具的门类和品种来定。

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