3年的蜕变 25岁的我拥有了两家公司

2018-04-08 14:32 来源:青年创业网

   没有什么不可能,只要有心,一切都有可能,三年时间我从学生蜕变成小头目,从一个行业跳到另一个行业并将两个行业较好的结合在一起实现更广阔的前途,我想告诉要创业的朋友:奇迹是执着者创造的。
 
      2002年当我走出学校大门看着熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然,不知道急速行走的人们都在奔向什么地方,哪里是我可以停留的地方?
 
      我是学艺术的,确切的说是环境艺术设计,我的专业是室内设计。毕业后好多同学选择了深造,要么跟随知名设计师做助理,当然也是为了学习更多的东西,而我选择了做家装设计师,因为可以马上赚到钱,我非常需要钱。父亲在我十几岁的时候就病势了,现在我都忘记了他的样子,母亲拉扯我和弟弟很不容易,弟弟还没有毕业,我要赚钱为母亲分担压力。
 
      由于实际工作经验的不足我先去了一家小公司,一可以先积累经验二就是小公司底薪还不错,至少不让我饿肚子。虽然进的不是清华的门但领的却是清华的毕业证我知道单凭我毕业的学校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全错了,也是第一次知道什么是现实,我笑自己太天真,人家开公司是叫你创造利润的,不会单凭学校名字给钱,于是我妥协了,底薪800,我仔细算算应该可以维持基本生活,300元房租(地下室)+40块的月票还剩下足够我吃喝了。家装这个行业有很多的技巧在里面并不一定你做的设计好就可以签单,要懂材料懂施工懂说服客户的技巧,这些我都不具备,我拼命的学习,买烟讨好老设计师,虽然在我眼里他们的图纸画的那么的烂那么的没有技术含量,但是他们却能让客户认可,这个正是我要学习的。就这样过了些时间我掌握了应该掌握的东西,但是还没赚到钱,因为小公司的客户档次不高,我决定跳槽去知名的大公司,也就是在这里我的命运有了转折。
 
      通过几次的面试,笔试我很顺利的进入了一家大公司,在北京来说已经是顶级公司了,但我并没有显得很高兴,公司越大高手肯定越多,竞争也就越大。想想又是一阵的迷茫,我何时才能出头啊?
 
      我被分到了一个市场上班(家装公司的店面都是在各个建材市场里面),正式上班后绝对证明了我的担心,那些家伙经验丰富,嘴里抹油我真的挣不过啊,后来才发现在市场上班不但要具备专业知识还要有一张很厚脸皮,其实大的装修公司的设计师跟业务员没什么区别,还要负责拉客户,一个店面20多个设计师每进来一个客户20多双眼睛盯着,有的时候能把客户吓着,每双眼睛都象狼一样的。最搞笑的是还有夫妻档设计师组合,老婆的站在店面拉客户,然后介绍给老公说是我们公司的主任设计师,这样不掉老公设计师的身份反而还抬高了很多,把客户虎的一楞一楞的。我是真佩服他们啊,老婆每天就站店面门口问路过的人:您找装修公司了吗?(因为店面在建材城所以去逛的人都是在装修的)。这样的情况肯定我是搞不到客户的,真TMD郁闷,我暗自发誓一定尽快找个能说会到的老婆帮我拉客。
 
      一个月下来我都着急死了,你水平再高没有客户也白扯嘛,巧妇难为无米之炊啊。这个时候我也只能眼睁睁的看着客户被人搞走,到了月底我才拿到450元工资,其中300是底薪+150元的餐补(大公司的底薪都很低,主要靠签单提成)。想想到工作到现在一个单子都没有签,光靠底薪我不饿死?而这个时候我交了房租还剩不到100块了,我也不想跟妈妈要钱,没脸啊,我都工作了怎么还能身手要钱呢?为了能多维持一些日子我每天早上不吃饭,中午只吃一元钱的鸡蛋灌饼,晚上吃半斤饼和大葱。
 
      那个时候我妈要是知道我这样过日子准哭死不可。每次家里来电话我都说过的很好,以后每月寄钱给妈妈。丝毫每月让她为我担心。放下电话我心情更加沉重,我现在连自己都快养不活了,看到街上的车水马龙,大奔啊,宝马啊,都有想让他们撞我的心,撞我一下我就有钱了,至少不用吃鸡蛋灌饼了(那东西吃多了会让你永远不想吃鸡蛋)。
 
      饿啊,我要生存!什么他妈的面子不面子,为了吃饱我跟你拼了,于是我这个182身高的帅男跟那些老婆设计师们站在一起拉客,每天把脸皮放在裤腰里用近似乞讨的口气问:您家找装修公司了吗?我可以帮您设计…… 当你遇到素质高的人时他们会说:谢谢,我已经定别家了。但是有些人都不会去理睬你,有的还会用很一样的目光打量你,好象要抢他钱一样的。 上学的时候导师告诉我们设计是美好生活的源泉,我幻想着成为一名优秀的设计师,每天可以坐在自己的办公室里悠闲的做着设计方案,享受客户赞许的目光。如今一切都破碎了,我变得这样卑微这么的不值钱,我几乎崩溃,太大的落差和生存的问题让我无法面对。 我颓废了几天,钱也用的差不多了,我感觉好无助,我开始后悔选择做家装,为什么不去跟随大牌设计师呢?也许那样的日子会好过的多,但是人生是不允许我们后悔的。
 
      我的钱就快花完了,怎么办?跟家里要?跟同学借?我正低头想着怎么解决眼前的危机,突然听到有人问:你是设计师吗? 我猛然抬起头看见一个文质彬彬的人站在我面前,我意识到这是一个客户,马上答到:是,我是设计师,您请坐。有什么需要帮助的吗?我殷勤的去帮我的第一个客户去倒水,脑袋中闪过一个念头:恩?怎么有客户直接找到我?那些老婆设计师呢?难道他们主动让给我的?不可能!绝对不可能!
 
 
      我找到原因了,今天是周一,他们都休息(家装市场人流最多的是周末,周一是设计师休息的时间)因为我毕业也没什么地方可以去就没有休息过,所以每天都上班。怪怪,让我拣了便宜。心里美呀,我不用吃那该死的鸡蛋灌饼了。我把水端给客户开始聊一些设计上的事情,才知道他是山东人,是济南一个大公司要在北京设立办事处,要装修两间办公室。因为刚到北京对行情不是特别了解今天是来探行情的,看我形象不错就找我聊聊(本人经过4年的艺术修养熏陶,很有设计师的气质哦)。我一听是山东的,就特别的亲切,因为我是在山东长大的也算半个山东人,所以我们聊的特别投机,他的问题我基本上都很老实的回答,可能是他感觉我很实在又是山东老乡所以对我很是信任,没过多久我就把他的合同签了下来,而且我们也成了很好的朋友,后来我开公司他给了我很大的帮助,当然那是后话了。
 
      就这样我解决了生存的问题还有了一个大我10岁的朋友,也是他把我带进了另一个世界。
 
      有天我们去买材料的路上他跟一起同行的人说他们小区物业的问题,偶尔听那人说“坛子”什么的,我立即意识到可能是论坛,随即问到:是网上的论坛吗?他说:对啊,我们小区的论坛,你不知道吗?我们小区好多业主在里面讨论装修问题啊物业问题啊。我说:“还真不知道,网站叫什么名字啊?”他告诉我说:“XXX网站”(为避免广告嫌疑,隐去网站真实名字,不过相信北京的朋友应该知道是哪个网站)我记住了网站的名字并在当天晚上回到住的地方上网找到了它,当看到网站的时候我大骂自己笨蛋,怎么说也这么久的网龄了,怎么就没有想到在网上找客户呢?(那时候这个网站还没有现在这样火暴,也只是一小部分人上而已)。记得在99年的时候我还自己做了一个网页,模仿交友网站梦想有人在我这里放照片然后收人家钱呢,还疯狂的加人家QQ推销,现在想想很可笑。
 
      看到好多人在论坛里面说自己家装修的事情我兴奋啊,我激动啊,因为这些不就是我要找的客户吗?我每天去拉客都拉不到,这里竟然这么多人啊?我开心的笑着。于是我注册了一个帐号,是用是我就职的那家公司的名字,我多么无私啊,那时候死心塌地的为公司赚钱。自从知道了这个网站我就每天下班回来都上来看看,帮朋友们解答一些专业的问题,因为那时候在论坛里面泡的专业人士也少,我回答的问题又够专业很快得到了大家的赞扬和认同,并足步的有客户主动要求找我设计,但是因为我所在的公司价格太高让我没有做成一个单子。后来慢慢的我喜欢帮网友回答问题,看到他们为一些问题着急的时候我主动留电话帮他们解决问题,因为在装修过程中很多烦琐的东西也有很多花冤枉钱的地方,我知道赚钱很不容易不想让他们白白的扔掉,哪怕是正在装修的客户有问题问我,我也会很仔细的回答。这样过了一段时间我在论坛里面的名气越来越大,但是还是一个单子都没有做,不过做没做单子都已经不重要了,被人认同和帮助别人也是自我价值的一种体现,我仍旧每天回答着网友的问题。
 
      不知不觉已经快过年了,想想我毕业也已经半年时间了,虽然没赚到钱但是在网络上我认识了很多的朋友,帮助他们我很开心,每次看到网友回我帖子感谢的时候我都很快乐,就这样我没赚到钱回家过了年,大年初三我就回到了北京,因为老设计师告诉我正月里有好多客户会来咨询,是抓客户的好时候,所以我早早的就回来了。

  晚上依旧是在论坛回答问题,有一天一个朋友发帖说自己买的地板很便宜还发了价格上来并推荐别人去买,我看到价格后知道他买的并不是很便宜,我决定在实际的帮助网友一下,我用设计师的身份在建材城搜集了好多产品的价格并编辑好发出去告诉网友这个价格才在最合理的,让他们侃价的时候按照这个价格去侃,因为商家给业主的价格同给我们设计师的价格是不一样的,给设计师的都很低,这个是以前不成文的行规(具体我就不解释了,相信大家也都明白的)我给网友发出去的都是商家给我们设计师的底价,如果网友能侃到这个价格装修很的可以省很多钱。但是我得到的反馈消息并不理想,商家根本不买帐不同意那个价格成交,这下可难住我了,我已经尽力了。
 
      这个时候有人提议让我做集体采购,当时我还不明白是什么,一个网友就跟我仔细解释了过程,也就是如果大家都想买同一个品牌的商品可以联合起来去购买一个去侃一个比较低的折扣,这样大家都省钱,商家一次接那么多的定单虽然利润薄,但是数量多同样赚钱。
 
      最后敲定由我来带头,先调查了一下大家需要的品牌和大概的人数我就去找商家谈价格,没想到商家爽口答应而且给了一个非常好的价格,我都从来没有听过的低价格。回去后我兴奋的告诉网友们这个好消息,大家都很高兴,因为谁也没想到能拿到这样好的折扣,最让我想不到的是网友们一致认为应该给我辛苦费,我百般推辞,但是大家的热情我很难回绝,恭敬不如从命嘛,最后我当然他们按照成交额我收3%的费用。我直接跟商家结算,虽然我收了网友3%还是为他们省了好多好多钱。这样的交易方式真正实现了三赢,商家赚钱,我也赚钱,网友省钱,大家都开心。有什么不好?后来这样的交易模式就形成了规模,现在已经全国推广,并有专门的公司做这样的业务。(这样的交易方式我绝对不是创始者,我做的时候同样有人已经领先做了,只是价格没有我拿的好而已)。
 
      这一次集体采购是一个地砖的品牌,从活动发起到活动结束只有短短的一周时间,商家怕这样的价格破坏市场价格体系所以强烈要求集中定单,我们选择了一个周六,活动那天尤为的壮观,现场来了150多人,商家派了4个人开定单都排队,在现场我还见到了很多网上熟悉但是没有见过的朋友,大家聊的异常开心。只那一天销售额竟然到了55万!我震惊了,商家傻眼了,这个可是他们两个月的销售额啊,我一天时间就帮他做到了。
 
      那兄弟把我当神一样的看,并强烈要求我再组织这样的活动,03年初的时候集体采购刚刚开始风行,好多商家都找不到组织的人,我在行业里面的名气也小有成就,很多商家主动找我帮忙为他们组织活动,并答应给我利润,我都没有答应也没有拒绝,那次地砖的集体采购我赚了18000元,按照原来说定的3%应该是16500元,商家为了讨好我多给了我1500元,说18000是个吉利的数字,多给钱哪有不要的道理?我很坦然的接受了,怎么说这个钱我拿的都问心无愧。手里拿着钱我这个激动啊,18000元,我长这么大第一次拿这么多钱,而且是我亲手赚来的,当天找了几个好朋友大吃了一顿,让他们分享我的喜悦,从此我告别了地下室,并跟那该死的鸡蛋灌饼永别了。我找了一个与人合租的楼房,因为这里上网方便不用跟别人抢电话线,我可以尽情的泡不用担心被别人抢电话线,我把18000元留了3000元,其余的都寄给了家里。我终于可以帮家里赚钱了,我长大了!        

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