为什么现在的产品越来越难卖出去了

2018-03-03 19:45 来源:青年创业网

近几年不论是卖什么类型的产品,好多商家都表示产品越来越难卖出去了,于是很多商家会选择促销的方式,但结果往往并不明显。到底为什么会出现这种情况呢?那是因为没有找到产品滞销的真正原因,所以这种现状下不论采用何种促销方式,产品依旧很难卖出去。

一般产品卖不出的最大的原因就是产品不符合市场的需要。要知道现在产品的区域特征越来越明显了,但是很多企业在新产品上市的时候并没有考虑到这个问题,以为一个产品在某个地方卖得好,那必定换个地方也会很好,这样的想法是错误的。因此在选择卖某个产品的时候一定要先做好市场调查,了解消费者的真实需求,特别是选择开加盟店的人,很多人在选择加盟品牌前其他城市考察时,看到其他城市店铺的生意很好,就很爽快的交钱加盟了,殊不知这个品牌是否适合自己的目标市场,而加盟投入的资金、资源等都很多,一旦不符合市场就会血本无归。

 

除了产品的问题还有就是人员的问题,一是销售人员,以超市为例,一般产品摆上货架以后还需要做好理货、促销、回访等一系列工作,这是为了让产品尽可能快的被消费者认可,如果销售人员不给力比如没有执行力或者销售的意愿不足,往往会导致某些工作无法进行,当某些产品卖不出去的时候就能快速且有效的找到解决方式。二是决策人员,大家都知道可以有很多执行者而不能有很多决策者,一般情况下决策者1-2人就足够了,而作为决策者虽然不需要事无巨细但也要考虑到产品的整体发展变化和执行者的各项能力问题,只有将人放在合适的位置并各司其职才能处理好问题,每个环节有序紧密的合作也是促进产品销售的方式之一。

 

在现在这个经济社会中“酒香也怕巷子深”,所以在销售产品的时候一定要制定宣传策略,目标要聚焦、主次要分明、重点要突出。不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。就像为什么老产品卖不动呢?要知道人都有喜新厌旧的心理,已经对旧产品产生审美疲劳了。现在媒体选择多样化,企业在运作产品时一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介,而且要按当初的战略规划进行有计划的投入,策略性的引爆市场,才能让品牌落地并且有持久的生命力,才能让产品越卖越好。

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