产品噱头如何做?来看看oppo产品是怎样成功的吧!

2018-01-22 09:13 来源:青年创业网

众所周知2016年的手机市场杀出了两匹惊人的黑马,在消费者中的口碑一度达到极致,成了人尽皆知的手机品牌,它们就是oppo和vivo。

提到oppo,我们都会想到这样一句怦然心动的广告词:“柔光双摄,照亮你的美!”

 

当你听到这句话的时候,其实你不知道,手机市场上的竞争力有多么巨大。现在的人类不是过去的人类,很少有人思考过一个问题,什么是智能人?看过《我,机器人》这部电影的朋友肯定对人和机器的结合有一定的感悟,其实现在的人已经可以称之为一种半智能人,任何人要在这个社会上生活发展就不能离开手机,手机就像是我们身体的一部分一样。正因为如此,手机市场的需求异常广大,大量的手机品牌涌入市场,竞争、淘汰、称王称霸,杀得昏天暗地日月无光。当我们看到今天成功的华为、小米和oppo的时候,我们也应该记得曾经昙花一现的霸主,诺基亚、黑莓、索尼、HCT……

 

为什么有的品牌成功了,有的品牌失败了?答案很简单,关键在于消费者的需求!

任何手机产品在研发之初,都会仔细考虑市场的需求,有一个明确的市场定位,当然,也有浑水摸鱼的,后果不用多说,必然惨遭淘汰。手机在销售的时候,制造商会竭尽全力推销产品的卖点,我们也可以称之为噱头。

但是并不是所有的噱头都会成功,产品定位固然重要,却不是所有的品牌都有精准的市场定位,也可以称之为市场需求。在“拍照”这个新需求没有出现之前,没有手机商把拍照作为品牌的核心竞争力,除了拍照,手机的竞争力还体现在性能、充电、设计、创新、性价比等等方面。

小米火了,因为它一开始就锁定了低端机的市场定位,专打性价。苹果火了,因为独一无二的手机性能和创新理念,消费者欲罢不能。诺基亚死而不僵,因为顽强的充电性能和手机质量还有一定的市场需求。与之相反,曾经火遍世界的黑莓手机为什么倒下了?因为消费者的需求过了,黑莓之所以能够火,是因为黑莓时代消费者更看重手机通讯这个需求,而时过境迁,这个需求从过去的重中之重,到如今已经淡出了人们的视线。

手机的市场需求不断更新换代,卖点也层出不穷,从过去的多媒体手机,到如今的智能手机,卖点也变成了曲屏设计、指纹解锁等等,当今手机市场消费者最需要的是什么?是闪充,是拍照性能,是玩游戏的体验!大多数手机商一位追求手机配置,却忽视了消费者追求手机配置的原因在哪里,有很大一部分消费者都是为了玩游戏的!

轻薄机身颜值高,拍照厉害充电快,玩游戏痛快方便买,这些消费者真正的痛点,又有几家手机商做到了?产品的噱头说到底就是消费者的痛点问题,抓住消费者的核心需求,就是抓住了市场,抓住了成功!

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